抹茶美妆,大男孩的美妆梦

来源:猎云网时间:2014-04-08

如今,让一位男性去做女性用的产品已不是什么稀奇事。聚美优品陈欧,大姨妈柴可,他们的产品已经相当有名。等等,今日还要加入一位新人,黄毅,抹茶美妆的创始人。

黄毅,2010年加入人人网,2013年3月从人人离职,拉上几位兄弟回成都创业,打磨了一段时间推出第一款产品“抹茶美妆”。黄毅虽然在人人有产品经验,但第一款抹茶避免不了有男性思维在里面。

起初产品定位为美妆界的“我查查”,用户通过扫码来获取商品信息,为她们最终购买提供参考意见。最后黄毅很看好的功能没有收到预期的效果。他们开始改变思路,以女性的视角来做新的抹茶美妆。

女性思维里最重要的产品感觉就是逛,逛商场,逛超市,她们要的不是你单刀快速,要的是循循善诱,要的是产品故事,要的是舒心体验。结合这些,黄毅团队开始弱化抹茶美妆里的化妆品数据,更多的通过达人的美妆APP,图文介绍让“茶友”感受到这是一个社区,不是一个工具。

黄毅告诉我,抹茶目前的定位是女性的妆品消费向导。他们会专注于年轻人群,解决他们最常见的两个问题,什么值得买和哪里买便宜。更重要的,不会是以前的单刀直入,而是让用户去逛,去讨论,去交流,上面的两个功能只是便捷她们在购买时做最后的参考。

抹茶团队目前只有14人,但在上线的4个月中,百度,豌豆荚,小米等应用市场美妆类目下产品能排到第三。还被360,乐商店评过“女生必备”。最新的版本也会在近期上线,新版本会增加“V淘”(APP导购),“比价购物”,“今日特卖”,“拿铁海淘”等新功能,页面也会进行全新改版。会让用户在抹茶的社区体验中一直是享受的状态。这样用户的留存率和使用时长就会更加多,社区的粘性也会更加充足。

但是社区的运营不是嘴上说说就可以。执行的难度要比说起来大的多,许多产品的最终衰落无不和社区运营有关系。黄毅也深知这一点,目前他们也很重视社区的运营。他们暂时将用户划分为四类:达人,斑竹,资深用户和普通用户。对于达人采用签约形式,对她们发表的优质帖子会给予稿费奖励。斑竹上会每月定期赠送奖品,并且给他们删帖和挪帖等管理权限。对资深用户会有一个专门的群,定期邀请活跃的“茶友”加入。在群里会优先给通知通知和功能更新预告。最后一类普通用户采用抹茶币兑换奖品来进行激励。并且这几个类别是流动的,茶友们可以活跃上升,依照个人兴趣成为抹茶达人。

谈及未来盈利模式黄毅讲:未来看好海淘和广告市场这一块,数据显示去年的化妆品海淘市场有700多亿,成长了近110%。目前国内化妆品电商在消费者心中信任度还不够高,所以物美价廉的化妆品海淘有很大的成长空间。抹茶想通过未来的海淘,加上电商分成,和社区广告来进行盈利。

目前团队已经获得鼎晟天成,PreAngel,王秋虎等的数百万投资,从一开始的工具转型为妆品社区。中间的那些心酸也只有黄毅他们自己懂,但总归还好,产品只要方向对,路就不会太远。