“抹茶美妆” 完成千万美金 A+ 轮融资,计划由导购转型 B2C 自营

来源:36氪时间:2015-08-19

据平安证券研报提供的数据,作为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场,中国本土化妆品市场规模超 2200 亿元,过去 10年 复合年均增长率(CAGR)为 15.8%。在这块潜力巨大的市场里,不仅诞生了 B2C 电商巨头如聚美优品和乐蜂,也涌现了一批专注化妆品垂直领域的移动粉红应用:从化妆品点评库模式的"美啦美妆"、"美妆心得"到社区教学切入的"抹茶美妆"、"i-EVER 美课美妆"、“美芽美妆” 等。

今天,“抹茶美妆” 创始人黄毅向 36 氪透露,已完成了千万美金 A+ 轮融资,由五岳天下继续领投,香港黑马资本等跟投。公司上一轮融资是在去年9月 份,获得了千万级人民币的 A 轮融资。

从产品形态上来看,“抹茶美妆” 采用了内容 + 社区的经典组合,其内容产生机制专注于 PGC 模式,呈现形式为社区,主要是通过一段长度在 1 分钟左右的APP,由活跃的美妆达人介绍产品的特质、适宜人群、使用方法、注意事项、亲身体验等内容。

PGC 这块,抹茶团队的思考是这样的:美妆是个专业壁垒很高的品类,APP教学方面需要满足两个要素:1、颜值要好 2、专业度要高,因此得依靠达人、化妆师、美妆编辑去产出更专业、优质的内容,来引领下面的小白用户在 “茶社”(社区)中进行围观、点赞和互动。黄毅介绍说,目前 “抹茶美妆” 上的内容 60%来自于平台自己签约的达人,20%来自于独家合作伙伴的授权(包括赫斯特集团旗下的《嘉人》,以及时尚集团旗下的《时尚 COSMO》、《时尚芭莎》等),剩下的 20% 分别是抹茶团队的自制剧和日韩网络上抓取的精品APP。

上一次报道 “抹茶美妆” 融资消息的时候,他们刚砍去了原有的海淘业务,全面转型走导购模式,即每个社区下方都标有相关商品的购买链接,点击就会引导跳转到相关的网站直接购买,而抹茶则主要通过返点和品牌合作的方式来获取收益。不过,团队发现这样操作下来的结果是:虽然每个APP下面的一键购买转化率高达 16%,但最终交易只有 1%,意味着中间存在 16 倍的流失。“我们分析下来主要有两点,一是淘宝没有办法支撑用户对正品的诉求,而美妆作为标品,消费者非常关注真假和安全问题,以及是否有品牌的背书;二是外链购买的用户体验不够好。” 黄毅说。

因此,团队计划在即将上线的新版本中添加 B2C 自营商城版块,通过和海外品牌商和一级代理商合作的方式供货,形成一个应用内的完整交易闭环。当被问及为何不采用 C2C 模式来引入电商?黄毅表示,B2C 模式适合卖标品,而 C2C 适合于非标品,因为后者的供应链体系和价格是个多对多的关系,很难做到品质上的保障。另外,黄毅强调说,他们会对社区和电商两部分做好内部机制上的隔离,一是不会用电商的 KPI 去绑架达人生产内容的机制,二是电商运营和内容运营的职责划分清楚,前者对交易量负责,后者专注做用户留存。“这对我们来说也是个挑战,如果管不住自己,一味冲单量而牺牲了用户体验,那就会倒退”。

据团队提供给 36 氪数据,目前 “抹茶美妆” 用户达千万级,以 90 后人群居多,60%的年龄集中在 18-25 岁。