「抹茶美妆」获五岳天下数千万人民币A轮

来源:创之时间:2014-09-12

今年 8 月,关注女性时尚、美妆的 app「抹茶美妆」获五岳天下数千万人民币 A 轮投资。

抹茶美妆的创始人黄毅是一名从人人网出走的产品经理,年纪比 90 后大不了几岁。他是一名关注细节的产品经理,也是一名关注潮流和女性的时尚青年。随着智能手机及 3G、4G 网络的普及,移动APP成为各行各业愈发关注的重要载体。五岳天下今年便主打APP牌,投资了小影、云图等一系列APP项目。抹茶美妆新版本的社区推广战略自然大得五岳天下欢心,而抹茶美妆深耕的女性领域也是五岳天下关注的重点所在。此番 A 轮,黄毅与五岳在 7 月相遇,而资金 8 月到账,双方堪称一拍即合。

曾经的抹茶美妆采用社区+导购的模式,培养达人、版主及活跃用户,利用精品帖子实现用户的关注及购买,在导购方向上走海淘策略,倾向于一线品牌,目标用户也主要集中于大城市。新版抹茶美妆 Android 版 app 预计于 9 月 16 日上线,而 iOS 版也会紧随其后。据悉,新版本抹茶美妆在细节和大战略上都有较大的变化,这也许是黄毅与五岳天下交流后诞生的更贴合时代的修正。

首先,抹茶美妆的运营内容逐渐由精品帖子转变为精品社区。社区主要由达人生产,抹茶美妆编辑团队进行剪辑,然后添加标签。目前,抹茶美妆在成都、上海及北京均有签约达人生产优质APP内容,如李猫猫、莲太太、徐 CiCi 等知名美妆博主。抹茶美妆签约数十人的达人团队,可以产生大量俊男美女爱用品的社区,及大量可信度高的护肤美妆教程。此外,抹茶美妆编辑团队对APP的长度、质量及内容都有严格要求,只有少数用户具有发布权限,且发现广告即严惩,这也使得其APP内容普遍优质可看。

其次,由于海淘难度及成本的提升,抹茶美妆放弃海淘导购,转投淘宝联盟。在各种意义上,淘宝导购都更适合国内用户群,且近年来淘宝、天猫化妆品领域异常活跃,可挖掘的广度及深度比起海淘毫不逊色。抹茶美妆转向淘宝,是创业企业方向修正的典型正面案例,由难转易,由重转轻,可以一学。

再次,抹茶美妆不再全力结合一线品牌,而开始与大量二、三线品牌(包括淘品牌)接触并产生合作。黄毅表示,淘品牌更贴近国内主流消费者的需求,而且近年来淘品牌发展飞速,品牌效应已经凸显,出现了一些在外观设计和使用效果上都很优秀的产品,给人的整体印象不再低端。抹茶美妆仍将推进一线品牌的导购策略,但在内容运营上可能会更以二三线品牌为主。抹茶美妆已与数十家品牌签订合作协议。

抹茶美妆今后将会开展与垂直电商的合作,并将达人团队扩展至更多城市。抹茶美妆开办的达人线下活动 Happy Hour 已成为城市达人交流爱用品及美肤经验的精品茶会。