抹茶美妆完成千万级A轮融资,将发力社区导购

来源:chinaz.com时间:2014-09-17


抹茶美妆是创业邦之前报道过的一款美妆选购类应用(抹茶美妆:打造美妆产品的选购闭环),昨天和他们的创始人黄毅见面时,对方告诉我抹茶前段时间已经完成了额度在千万级人民币的A轮融资,投资方则为在之前在社区领域有所积累的五岳天下。

和半年前报道时相比,完成A 轮融资的抹茶美妆又重新对自己的产品进行了一次梳理,虽然功能定位都集中在美妆产品的购买决策环节,但内容和表现形式都有了较大变化:之前的内容以教程为主,分为APP教学和图文贴教学,社区属性较强,比较鼓励用户之间的互动;而现在的内容重点则放在长度为1—2分钟的社区测评里,由达人来对某款产品进行试用和说明,而之前教程的部分被放到相对不明显的位置。

和之前的编辑+UGC 模式相比,这周会发布的抹茶美妆新版会更加注重对达人用户的运营,据黄毅介绍,目前已经签约有100多为达人级别的用户,多为那些侧重于把美妆当做业务爱好而非职业级别的草根达人,这些达人可以录制上传自己对某款产品进行测评的社区,再由抹茶美妆的编辑团队进行审核,最终能够发布APP的达人则可以获得少量的报酬当做“稿费”,并以APP内容为核心来运营自己的粉丝,长远来看的话还能获得一定的导购分成回报。

而每款达人所推荐的产品下方都有一个可以直达的淘宝或者天猫的商品链接,这也构成了抹茶美妆接下来的盈利模式,即以电商导购来获得的相应返点。

和之前的教程类APP相比,新版的社区导购把内容拆分成了每款产品,用户了解的是一款产品而不是一堆产品的特点和用法,因此到购买决策这一环节的门槛也就更低,不知和之前的美妆教程相比,流量转化是不是能够更加直接。

随着内容导向的变化,用户在抹茶美妆的使用流程在发生了相应变化:之前的流程主要为自检肤质、通过产品库了解产品、通过教程学习美妆技能、再通过教程下方的购买链接完成消费;新版则缩短了到达购买的链条,用户在自检肤质之后即可看到同类肤质的草根达人,再通过这些达人对单品的推荐来直接找到适合自己肤质的产品、进而形成购买判断。目前抹茶美妆上流量的导向还主要是淘宝和天猫商铺,而之后会逐渐增加电商的接口,来增加一定的比价作用。

由于之后的重点会在社区上,因此在进行 A 轮融资时,抹茶选了之前投有社区应用“小影”的五岳天下。从新版本的测试版来看,抹茶美妆上已经打通了和小影的接口,达人在制作APP时即会跳转到小影的录制界面。从另一个角度来看,在竞争激烈门槛又稍高的社区领域,同实用性较强、粘度又高的垂直社区相结合或许是个不错的方向。