抹茶美妆:草根团队如何获得数千万投资

来源:猎云网时间:2014-09-19

抹茶获得A轮融资的消息,黄毅曾口头给猎云网编辑君打过招呼。当初猎云网报道了抹茶美妆后,包括猎云网推荐的VC在内,前后有50多家VC见了他们,最后A轮融资也很顺利。这次黄毅从成都赶来北京,想在新版本发布之前筹备几个达人见面会。但他还是一下飞机就赶过来对猎云网表示了感谢。

2012 年 5 黄毅在公司附近的咖啡厅里演示了抹茶美妆新版本。新版本的内容后面再讲,这次先讲讲他的融资经历。黄毅讲,公司团队和产品理念确实得到很多VC的认可,但融资过程中也见了不下50个vc,确实是靠谱的不靠谱的都有,大浪淘沙,淘投资人也是个过程。黄毅告诉猎云网,找一个合适的,认可团队,认可理念,帮忙不添乱的投资人不容易。

黄毅老家四川绵阳,从人人离职后带着几个兄弟回成都创业,本来想留在北京的,团队背景不高大上,加之第一次创业,初创团队在北京这个互联网圈子最浓的城市里想获得融资其实很难,媒体说的两三分钟就融资的事情其实是为了吸引点击量。真正的融资难度只有创始人自己知道。

成都属于家乡,加上成都高新区很支持在本地发展的互联网领域创业团队,黄毅带着几个忽悠到的兄弟,离京赴都,公司取名“云遥科技”。

刚开始也走过弯路,那是初次创业者必要成长的过程。黄毅是一名产品经理,实习的时候就在人人,3年的产品经验他很会抠产品细节。此前抹茶美妆的定位是国内首款化妆品扫码导购应用,可以理解为化妆品界的“我查查”。但这种男性思维主导的产品在黄毅一开始还很看好的前提下并没有带来预期的收效。还好黄毅在认识到他们的定位错误后马上改变产品思路,重新定位,从妆品工具转为妆品社区。

女性思维里最重要的产品感觉是逛,要循循善诱讲故事。此后,团队开始弱化抹茶美妆的化妆品数据,更多以达人美妆APP来让“茶友”体验到这是一个社区。让女性用户在社区里始终是一种享受状态。

这里说回融资,一开始黄毅团队的天使轮就来的不容易。要说他们在各自的专业里面算有丰富的经验,但一到融资这块,团队所有人都是“小白”。加之在成都,接触到的天使投资人机会也很少,不靠谱的钱他们也不敢要。黄毅讲:若外行人和你对产品的意见不统一,拿了钱更会让产品死掉,千万要谨慎。

最终经过努力,团队拿到了天使,来自在线融资平台AngelCrunch 天使汇,但还是得说一个事实,纯网络的在线融资是不可能的,各种的在线融资平台更多的提供的是产品的展示,让创业者和投资人彼此的信息不对称得以有平台嫁接。真正完成融资还得是在线下,一对一去谈,团队背景,产品前景,行业前景很重要。

完成了近百万的天使投资后,抹茶团队背后有五个天使投资人,对于团队的好处是都可以提供些许自身资源,坏处是偶尔的投资人产品关心会让忙了一天的黄毅应接不暇。但这种累黄毅说,算是幸福的累。投资人多固然不是坏处,但些许工作逐一汇报也是问题,最后黄毅在A轮之后回购了其中一个股东的股票,黄毅说:其实董事会人少是好事,那个被回购的投资人以此前的投资额度计算,也赚了近5倍多。

产品重新定位后的一段时间,抹茶美妆的用户开始快速增长。作为产品的老大,该为产品出去找钱了。黄毅讲,为产品出去找钱没什么不好意思的。我也算久经够了融资沙场。咖啡厅聊的时候,他告诉我其实投资人看多了也能练就一双火眼金睛。哪些是靠谱的哪些是不靠谱的聊着就能分辨。

他给我举了个例子。一次他去见一个投资人,聊着聊着投资人对他的项目不感兴趣,给他说要不你们做手游吧,手游火,能赚钱。你们只要做游戏我就投。完全是土豪的逻辑。黄毅说,交谈不畅也就没了下文,倒是走后给那位投资人介绍了自己身边的手游类创业者。还有更多的投资人是前期来没做过功课的,需要你先给他普及半个小时的行业现状,再讲半个小时自己的产品,再讲半个小时竞争对手的产品。最后反倒是给投资人上了一课。完后投资人说:你确实很懂行嘛,小伙子不错,然后没了下文。

见惯了投资人也见惯了创业者,疯狂的和不靠谱的兼有之,但总归还是优秀的居多。团队的A轮投资机构五岳天下在黄毅这个阅投资人无数的创业者眼里,黄毅给其的评价很高,在他心里打的是满分。为什么?

主要是两方面原因:1.五岳天下已经在APP领域有比较全面的布局,投资了小影,云图TV等项目,这些合作伙伴在社区领域给了抹茶团队很大的技术支持;2.加上五岳天下看好移动端APP的发展,他们对移动端APP的发展理解很深,给了抹茶团队足够的信心去深耕细作。总的来说是:给钱给资源,帮忙不添乱。

黄毅在咖啡厅告诉我,他们和五岳敲定了A轮投资后,抹茶美妆的新版也会于近期上线,但在商业模式和内容上也都做了调整。虽然功能的定位还是集中在美妆产品导购上,但内容和APP在表现形式上有较大变化。APP内容转为原创,黄毅告诉我,目前平台上签约了100多位草根达人,APP内容更偏用户的使用心得和产品介绍。当初的海淘板也块被砍掉,重点导向为电商导流和用户妆品社区的达人经济。

此轮投资之后,黄毅想着要把团队继续扩大,在营销推广上做做文章,此前还没有过大范围推广。一路创业以来,黄毅给人的感觉永远是个大男孩,聊天结束的时候,我问他:是否创业了就不想再打工?沉思了一会扶了下眼镜他说,确实回不去了,心态不一样。创业虽然辛苦,但创业是累成狗,幸福成狗!