【APP案例】抹茶美妆:当导购搭上社区

来源:中国电子商务研究中心时间:2014-10-15


一、创业项目:抹茶美妆App,定位美妆APP导购

二、创业者:黄毅,曾任职于人人网,负责好友关系、公共主页等核心业务,后回到四川创业。

三、创业三问:

1、创业初衷是什么?

答:自己一直关注移动端的消费,帮女朋友买眼霜时,有过一次不愉快的购物经历,觉得选择很麻烦。所以希望有一个产品能够帮助用户解决“买什么”的问题。

2、商业模式是什么?

答:主要靠佣金,目前主要是导向淘宝、天猫,佣金比例在5%以上。未来会增加京东、聚美优品、乐蜂、知我药妆等其他电商导购,也有可能增加自营类目。

3、遇到过的困难或瓶颈有哪些?

答:作为一家初创公司,在移动互联网推广成本不断上涨的背景下,市场推广成为抹茶美妆的主要困境。美妆APP不像魔漫相机这类应用一样具有社交传播效应。抹茶美妆目前在安卓市场的好评度其实很高,但让更多的用户知道我们,仍然是目前的一大困境。

四、创业故事

如果要给抹茶美妆打标签,“社区”“美妆导购”“社区”是三个关键词。邀请美妆达人录制一条2分钟左右的产品推荐介绍,附上产品购买链接和用户评价,是抹茶美妆的最重要功能。

在过去的一段时间内,以美拍、秒拍、快手等为代表的社区应用开始风靡起来,并相继受到资本亲睐。黄毅认为,美妆品的社区导购时代也应该到来了。“我有朋友的公众号运营经验也告诉我,一些带APP的内容分享率相比是最高的,因此我相信APP会成为移动互联网的一种核心语言。”

虽然黄毅也坦承,考虑到流量、网络方面的因素,目前社区美妆导购还是算一个比较超前的想法,但他仍然坚信这是一个必然的趋势,未来流量根本不会成为阻碍用户的因素。

与此同时,四川也在不断向北京的年轻人抛出橄榄枝,提出各种优惠条件吸引北漂们回乡创业。“虽然成都一向被认为在移动互联网领域比较牛,但大多数还集中在移动游戏领域,电商链条实际上还是相对薄弱。”黄毅告诉亿邦动力网。

于是,2013年,黄毅与他的合伙人从北京回到四川,决定在成都尝试将自己的想法变为现实。政府方面在启动资金、房租、人才招聘等方面也给予了不错的支持。

目前,抹茶美妆共签约了100多位美妆达人,每位达人都会打上各自的年龄、肤质、推荐产品类型标签,如油性、混合型、经常长痘、防晒乳、清新日韩等。为了防止商业化太浓,影响达人推荐商品的质量,抹茶美妆规定每位达人每个月推荐的商品不能超过10款,且每款推荐的产品会接受其编辑团队的审核。

而在用户端,抹茶美妆主要面向的也是在校大学生、刚刚毕业的白领等年轻女性。每个用户第一次使用抹茶美妆的时候,将填写一份肤质测试表,记录自己的皮肤情况,在这个肤质测试的基础上,抹茶美妆将精准推送适合这一类肤质的相关产品,减少用户的选择成本。

目前,抹茶美妆的日活跃用户约为20~30万,使用高峰期为上午10:30~13:00和晚上20:00~23:00。